记者：余董，我们知道鸿顺德国际商贸城位于洪城大市场南侧，以今天的眼光来看，这无疑是一个极具含金量的地理位置。请问鸿顺德当初怎么会有如此前瞻性的预见？

余董：我们在项目选址及论证之初便充分考虑到了市委市政府的远期规划。作为规划中的批发市场板块中心，鸿顺德将与洪城大市场、金润物流、华东商贸城、联信大市场等主题批发市场相互呼应 、功能互补，形成一个占地一千多亩的批发市场板块。鸿顺德既在位置上傲立于洪城大市场商圈之中，又在规划设计及经营理念上超出洪城商圈，因此其未来的经营发展前景肯定不可限量。 此外，鸿顺德国际商贸城所处的规划地理位置也极为优越。穿越商城而过的交通主干道中有一条直接通南昌大桥、宽达45米的赣抚路及一条25M宽的规划路，两边又可通已有的市场西路、洪城路、建设西路、沿江路，可谓左右逢源、四通八达，如此地段，说它是黄金宝地都不为过。

记者：鸿顺德国际商贸城有如此优秀的地域条件，为什么将其定位于皮具市场？

余董：有了地域优势，我们开发商考虑最多的就是如何在现有市场形势下利用地理优势打造一种全新的批发市场理念。我们在前期调查中将南昌市目前现有的市场分为两代产品：第一代产品即小商户自发形成的小规模临街商铺，其特点是不能成行成市，随意性大，属于市场发展的初级阶段。所谓第二代产品是指已经有一定规模的批发市场，其特点是粗放型经营，并且有一定的成行成市特征。但由于其规划设计的滞后，交通、仓储管理等方面的局限，其发展空间已被基本封闭。在我们充分分析这两种现有的市场形态之后，通过考察调研现有市场特征，在我们发展商心目逐渐形成开发新的第三代产权——批发市场的想法。如何打造第三代专业批发市场？首先考虑的是经营业态。通过对各种业态的详尽分析我们发现了：以全省一千二百多万人的大消费群体，居然没有一个大规模的皮具类专业市场，而在沿海、江浙等发达地区，每一个县市都有相当规模的皮具市场。在对皮具行业进行了专门针对性分析之后，发现南昌皮具行业有大量的经营户，他们都散布在各种综合市场内，毫无规模优势及专业经营可言，这更加论证了我们做一个皮具类专业市场的想法。

记者：中国人做事，讲究“天时、地利、人和”，鸿顺德国际商贸城既顺应了天时——江西经济近年来的发展势头迅猛又有余董刚才谈到地利——优越的地理环境。那么，您怎样看待下一个重要问题：人和？

余董：所谓“人和”，我想可以从2个方面来谈。
一、目前南昌市的批发市场规划严重滞后，甚至因为交通不便，缺乏仓储、租金居高不下、管理不善等因素影响正常经营，而且市委市政府“城内大商场，城郊大市场”及“退街入市”打造商业大流通的政策方向已经确立，商家寻找新的市场机会是毋庸置疑的。
二、根据我们对沿海及江浙发达地区考察情况来看，全国目前的批发市场都在走主题化，专业化的经营之路，这是市场发展的方向，就皮具类产品而言，全国目前有1400多个品牌产品，其中三分之一已经进驻南昌，有很多品牌商家也有实力做得更大更强，但由于本地粗放型市场形态的局限，他们缺乏一个优质的经营平台。我们提出的第三代专业批发市场——鸿顺德国际商贸城正好迎合了市场的需求，顺应了市场的发展方向，填补了市场形态的这个空白。从我们现正进行的招商发号情况来看，市场反映非常热烈，因为我们的招商政策也非常优惠，只需要1000元的诚意金，就可以拿到极具吸引力的选铺权，并且诚意金可随时退还。因此不但本市的品牌商家纷纷加盟，还吸引了不少江浙一带的皮具经营大户专程前来。对品牌经营户加盟，我们特别制定了优惠策略，除了提供15——18个月超长免租期外，还保证加盟商家的优先选铺权。也就是说，只要商户租赁了我们的商铺，就可以优先购买承租商铺的产权，这样就从根本上保障了商家的持续经营。

记者：据我所知，鸿顺德国际商贸城是目前洪城商圈唯一的大型产权商铺，但您现在不卖反而出租，能解释一下其中的原因吗？

余董：这个问题问得很好，也是大家都关心的问题。按常理说，我们的产权商铺现在放盘销售一点问题都没有，但为什么我们采取“先租后售”的策略呢？我们注意到，现在有一些产权商铺与非产权商铺，卖也卖出去了，租也租出去了，但就是市场做不起来，很多商铺都空置在那里。针对这种情况，我们鸿顺德考察借鉴了沿海这方面的成功经验，采取了截然不同的“放水养鱼”先培养市场的策略：先招商，后售铺。招商当然并不是我们的最终目的，以招商快速形成火爆商业氛围，短期内聚集人气，保证市场的持续经营并使之成为永不落幕的创富大平台，这才是先租后售的根本目的。一期只有471个商铺，远远满足不了皮具市场庞大的需求。为了让市场兴旺、繁荣，让所有的商家都安安心心的经营，红红火火的赚钱做生意，我们开发商不但承担了其中的全部资金风险，而且会与政府共同组团远赴江浙招商，通过二期商铺来打造华东六省规模最大的皮具专业市场。我们会用后续服务让经营商家明白：鸿顺德作为正在打造品牌的企业，绝不会急功近利而追求眼前利益。我们不只是开发商，更是服务商，作为新型的地产开发服务商，我们至始至终都和经营商家站在一起，共同进退。

记者：说到这里，我冒昧问一句：你们招商情况这么好，会不会在招商完成之后提高以后的销售价格呢？

余董：我想对大家强调的是四个字：诚信，服务。这是我们鸿顺德贯彻始终的经营理念。开发商是产品的提供者，而服务的好坏，商家说了算，所以转变理念，服务于商家、让利于市场是我们经营原则。鸿顺德国际商贸城二期有9万多平方米，其中就规划了专门的大面积仓储及物流配套。作为产品的提供者来说，我们必须通过一期的经营成功来取信于民，让一期所有商家投资者赚钱，保证经营商家得到实实在在的利益和良好的管理服务，这是我们公司董事会的即定政策，我们绝不会为了一点蝇头小利而违背我们的经营原则。

记者：不得不承认你们的理念非常先进，也为经营者作了很多实事。但商户关心的还是你们有哪些具体举措来保证市场经营成功，使市场尽快成行成市，能谈谈这方面的内容吗？

余董：我们推出的是第三代专业批发市场——充分体现了人文关怀的有序经营理念。商户在选择市场的同时，我们也在选择商户，所有进场经营户必须提供三证。目前洪城商圈中单是洪城大市场年交易量就达到七十多个亿，为保障项目的绝对成功，我们从立项之初就引入先进的经营管理模式，组建了专门的经营管理公司，并采取了五大配套措施，以促进市场的繁荣。
（一）软件、硬件全线配套。鸿顺德国际商贸城在依托成熟的商圈区域环境的前提下，为了使市场经营环境达到国内一流水平，我们配备了仓储、停车场、办公楼、中庭休闲广场，并引进银行、电信等服务项目。同时还将开通宽带工程网，成立信息中心，尽可能将一流的硬件环境和一流的软件环境完美配套，倾心为投资者、经营者营造完美的创富氛围。这里我再告诉各位一个好消息，鸿顺德国际商贸城已经正式通过工商银行的全面考察论证，成为目前江西省唯一符合工商银行电子平台系统的专业批发市场，这对我们以后产业升级及规模化经营之路有极大的好处。
（二）成立1000万元推广基金。当今的商界，广告宣传是提升市场品牌的必经之路，我们在市场启动之后，准备拿出1000万来做推广，相信这种力度别的市场是没有的。这样鸿顺德不仅在全省叫得响，在全国的专业市场也应该有一席之地。
（三）启动1000万元创业基金。所谓创业基金，是指市场将对某些产品促销对路，但资金周转暂时有困难的经营户进行资金扶持，让入场的经营者有钱可赚，有资金扩大经营，充分体现了我们鸿顺德“以人为本，以商为尊”的开发理念。
（四）使用面积大于建筑面积。这个怎么理解呢？我们设计的商铺，并非简单的一间门面，我们在每间商铺之上都建有2.1米高的阁楼，阁楼既可以办公，又能当仓库，而且是买一平方米，就送一平方米的阁楼使用面积，非常划算。
（五）成立专业皮革网站。我们一期经营皮具，其中包括皮件、鞋类及箱包专业市场，这方面的成熟市场主要是江浙一带。我们鸿顺德正在同江浙皮革行业协会协商合作成立专业皮革网站，实现网上远程交易，并可以及时了解国内外皮具商情。

记者：最后我还想问一下，鸿顺德国际商贸城何时开业？

余董：我们一期鞋类皮具批发市场正在招商发号之中，预计明年七月份就可以正式营业了。顺便告诉大家，我们对前188位入场经营户，给予长达18个月的免租期，对189位至499位的经营户，给予15个月的免租期，让广大经营户“进得来，站得住，做得好”！